7月11日赴魁，“2023中國建博會（廣州）”正式閉幕卸奉。作為大家居建裝行業(yè)全球第一展钝诚，今年建博會參展企業(yè)近2000家，涵蓋了定制榄棵、系統(tǒng)敲长、智能、設(shè)計秉继、材藝爬账、衛(wèi)浴等家居行業(yè)幾大主要品類，展覽面積40萬平方米折司，四天展期吸引了超25萬觀眾入場參觀横罪。

　　隨著疫情防控政策的調(diào)整，今年家居行業(yè)在2月迎來了開門紅耿把，但在隨后的4蚂悯、5、6月未能延續(xù)發(fā)展勢頭舍仙。對于家居家裝行業(yè)來說蒜薇，春裝和秋裝兩個旺季基本能沖全年80%的量，因此在即將到來的“金九銀十”前舉辦的建博會云钻，對行業(yè)來說又多了一重意義脯堂。

　　“過去幾年，行業(yè)所有同仁經(jīng)歷太多磨難聋寻，一些品牌倒下去了颤与，一些品牌選擇妥協(xié)，但同時還有更多的品牌在這兩天建博會上推出自己的新產(chǎn)品坠狡，針對新人群继找、改善型消費者推出大流量爆品、套餐等逃沿，這都是品牌方應(yīng)對市場消費變化而做出的及時調(diào)整婴渡。”在紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂看來凯亮，在家居存量市場細分領(lǐng)域中边臼，仍然存在著很多藍海賽道尚待進一步挖掘。

　　挖掘細分需求

　　雖然今年整體大環(huán)境的消費情況有一定復(fù)蘇触幼，但對于家居家裝行業(yè)來說仍然是充滿挑戰(zhàn)的一年硼瓣。朱家桂告訴21世紀經(jīng)濟報道記者：“2、3月份家居市場確實有所復(fù)蘇置谦，但復(fù)蘇時間非常短堂鲤，尤其是進入5月以后，盡管旅游出行非常擁擠媒峡，商場人流也沒有太多下降瘟栖，但大家明顯感受到消費力受到了抑制葵擎，而且行業(yè)內(nèi)部也正在加速分化，同質(zhì)化虽苫、內(nèi)卷越來越嚴重某蛆。”

　　多位家居行業(yè)從業(yè)人員都表示沾陡，在經(jīng)歷了2诸跳、3月的短暫復(fù)蘇后，4蔫沐、5彼使、6月家居市場再次“失靈”，客單價和整體銷售都在下降激点，這對于像家居家裝這樣的低頻高凈值行業(yè)來說并不是什么好消息接馏。

　　展會既是市場的風(fēng)向標(biāo)，也是市場的晴雨表开辫。記者在建博會現(xiàn)場走訪發(fā)現(xiàn)扇蚯，今年新設(shè)了很多題材，如廣州衛(wèi)博會颤榛、頂墻整裝館柿糖、門墻柜定制展等，不難看出黄锤，全行業(yè)都在努力找新趨勢搪缨、新方向和新出路⊥沂欤“現(xiàn)在不管是工廠、經(jīng)銷商還是渠道平臺负甸，都想在展會把一些新產(chǎn)品新題材亮相市場流强，獲得市場認可∩氪”歐派展臺一位工作人員說打月。

　　記者注意到，在今年建博會的定制館里面蚕捉，除了歐派奏篙、索菲亞、尚品宅配迫淹、三翼鳥秘通、慕思等品牌以外，還有一些新的輕高定以及做下沉市場的新生代品牌升筛。在索菲亞家居米蘭納事業(yè)部營銷資深總監(jiān)伏旺看來振沾，這正說明了雖然定制行業(yè)整個增速在放緩垛搏，但空間依然巨大∶Ф鳎“定制現(xiàn)在既是趨勢也是風(fēng)口肩卡，各大家居企業(yè)都想轉(zhuǎn)型去做整家賽道》潦裕”伏旺說道嗦忍。

　　今年6月29日，國務(wù)院出臺《關(guān)于促進家居消費的若干措施》词俏。這對家居行業(yè)來說無疑是重磅利好捉痰，釋放了強烈信號，極大提振了家居行業(yè)的士氣榄集。

　　對此湖吭，朱家桂認為，相關(guān)政策主要針對存量房苗率、舊房改造碉渡、裝修二次翻新等方面，同時也強調(diào)整個大家居上下游的貫通母剥。但當(dāng)下滞诺，大家居行業(yè)首先要改變的是放棄回到房地產(chǎn)紅利增量時代的幻想，同時還要積極挖掘各級存量消費市場环疼，借助政策東風(fēng)降低對房地產(chǎn)行業(yè)的依賴习霹，形成大家居行業(yè)自己獨立的產(chǎn)業(yè)周期。

　　“存量時代越細分炫隶，我們越能挖掘出存量市場的需求淋叶。消費者對于美好居家生活更加向往，我們多了在很多細分領(lǐng)域里面的消費需求伪阶，比如說陽臺煞檩、書房這種原來大家并不是特別在意的空間≌ぬ”朱家桂認為斟湃，如系統(tǒng)門窗、高端定制檐薯、給排水系統(tǒng)凝赛、空氣新風(fēng)等細分領(lǐng)域，仍然有很多挖掘空間上辖。

　　備戰(zhàn)“金九銀十”

　　眼下庭授，新生代消費者的需求變化牽引著整個大家居行業(yè)的發(fā)展。據(jù)《2023中國家庭新生活方式趨勢報告》分析，新消費群體更偏向整家定制饰逝，并且對設(shè)計風(fēng)格的多樣化囊骆、定制化有更高的要求，也更加重視生活品質(zhì)文浆。但同時筏匪，他們也不希望耗費過多的時間、精力去持續(xù)關(guān)注家裝流程升价，品質(zhì)慢俄、顏值、實用性兼具的極致質(zhì)價比是他們的核心訴求窄悍。

　　對此妄结，中貿(mào)展總經(jīng)理劉曉敏認為整家定制已成發(fā)展大勢，在行業(yè)極度內(nèi)卷之下屯远，各家裝企亟待破局蔓姚，應(yīng)不斷從渠道、品類慨丐、品牌等方面向整家定制深耕運營坡脐，尋求下一階段的新增長點。

　　據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）報告分析房揭，“薄利多銷”策略正在失靈备闲，用戶需求從“性價比”升級為“質(zhì)價比”，家居行業(yè)的競爭從規(guī)模導(dǎo)向轉(zhuǎn)為利潤導(dǎo)向捅暴。性價比是指產(chǎn)品性能與價格之間的比例關(guān)系恬砂，質(zhì)價比不僅關(guān)注產(chǎn)品功能(性能)，還綜合考慮產(chǎn)品設(shè)計蓬痒、服務(wù)泻骤、消費體驗等因素。

　　索菲亞家居米蘭納事業(yè)部總經(jīng)理曾祥偉指出乳幸，目前整家市場已達萬億規(guī)模瞪讼，潛力無限，但行業(yè)競爭激烈粹断，想要贏戰(zhàn)整家市場，就要“先贏消費者”刻吵。

　　三翼鳥市場總經(jīng)理張華軍也感慨恼孩，從未有過一個時代的消費者，對居家生活的個性化苦突、便捷化和智能化呈現(xiàn)出如今般的苛求牙硫。在他看來，全屋智能必須具備兩大核心要素：一是方案夠豐富、體驗夠智慧防徊；二是服務(wù)夠完整柏豆、落地夠高效。今年家博會期間选芦，三翼鳥對外展示了11個全新全屋全場景解決方案这毁，并持續(xù)升級其“一站式定制智慧家”服務(wù)能力。

　　記者在三翼鳥展臺看到赌列，用戶借助翼啟購混闪、VR樣板間、筑巢設(shè)計工具阅嘶，只需簡單操作就能定制一個“專屬智慧家”：在翼啟購大屏上属瓣，可快速了解智慧場景、自由DIY組合讯柔，并通過視頻抡蛙、動畫了解場景執(zhí)行的過程；如果感興趣魂迄，設(shè)計師可通過筑巢設(shè)計工具一鍵搜索用戶家小區(qū)戶型圖粗截，不僅能搭配智慧場景、匹配整裝風(fēng)格极祸，還能利用VR全景展示實裝效果慈格。

　　事實上，裝修行業(yè)一直都有“金九銀十”的說法遥金，尤其是對于上半年未及預(yù)期的大家居行業(yè)來說浴捆，下半年自然成為了沖刺全年業(yè)績的關(guān)鍵。伏旺告訴記者稿械，今年下半年选泻，依托折扣活動及“金九銀十”的黃金時段，米蘭納的目標(biāo)是在100天時間內(nèi)實現(xiàn)2萬個訂單寿宅。

　　而作為紅星美凱龍在下半年度的超級大促洒唇，今年“818FUN肆嗨購節(jié)”的陣容可謂前所未有，主推品牌數(shù)量從一般促銷的4卫糙、5個擴充到14個卸腐，包括海爾、芝華仕欺靠、歐派屿赶、慕思、九牧肾寡、漢斯格雅差机、舒達、索菲亞、好萊客倡超、雅蘭倔剩、老板、方太扎怨、博世&西門子盖呼、柏爾等。從7月份開始碉考，這些主推品牌就會在紅星美凱龍全國商場落地近500場活動塌计，并推出個性化營銷活動。

　　“市場的消費趨勢侯谁、消費需求依然在锌仅，只不過大家的預(yù)期收入，客觀來講應(yīng)該是降低了墙贱∪惹郏”朱家桂認為，面對這樣的市場環(huán)境惨撇，大家居行業(yè)更應(yīng)該團結(jié)一致伊脓，一共造聲量、拓流量魁衙、促銷量报腔，提升行業(yè)消費熱度，激發(fā)家居消費活力剖淀。