經(jīng)常有朋友說，成年人的世界哪有“容易”二字含思？是啊崎弃，說實話，像我現(xiàn)在這樣含潘，想每天寫點文字都是很奢侈的事情饲做。

我每天下班都第一時間趕回家，被領導詬病過很多次遏弱，意思是每天想著工作的人盆均，是不會下了班就想著馬上回家的。但是我沒有辦法像一些朋友那樣尺动，不考慮時間成本拼仆，就好比我上下班都是地鐵+單車的組合，幾乎從來也不坐公交拨喝，為什么撑停？因為單車七分鐘就夠的路程，公交需要二十分鐘故厕，堵車的話會更久适唆。

之所以每天下班，都急匆匆的趕回家萧揩，也是因為速度快的話榛娶，還能騎上共享單車，路上人還少泊鹿，地鐵也不堵堰漾。有時候只要晚個十分鐘回家，你會發(fā)現(xiàn)在路上能多耽誤半個小時蒙棱。時間是一個人人生最寶貴的財富就餐，我一分鐘都不想浪費，但我更想把每一分鐘都盡可能活出價值故觅。

其實除了每天下班是第一個離開的以外厂庇，我每天上班也是第一個到公司的，幾乎每天會提前一個小時到公司，這一個小時是不算加班的权旷。有意思的是替蛉，沒有人會注意到你每天到的有多早，大家都只注意到你下班走的有多快拄氯。仿佛我只要每天下班躲查，在公司多待半個小時，就是工作態(tài)度端正了坤邪。

到現(xiàn)在熙含，除了要經(jīng)常陪孩子以外，還需要經(jīng)惩Х模考慮買房的問題怎静，畢竟孩子已經(jīng)一歲了，準確的說快十四個月了黔衡。馬上就要上幼兒園了祟背，所以我們需要盡快落實在廣州買房的問題，最近一直在抽時間看房雨冒。這就是我目前的生活歇拦，雞零狗碎，忙忙碌碌扛浸，唯一興慶的是命画，我還能每天寫寫文字。

當然濒陈，這種情況邁瑞不是特例唁狼，幾乎我分析過的每一個企業(yè)都是這樣，從一開始對這個公司一無所知嘶遏，不知道從何寫起铁魁，到后面寫著寫著，發(fā)現(xiàn)線索連著線索宰爆，問題接著問題酵毕。研究下去，都像無底洞蟆豫。這個時候议忽，就需要我們?nèi)グ盐辗治龅臉藴屎统叨攘恕?/p>

我以前總是反感“中庸”這個詞，總覺得中庸就是平庸十减。后來有了一些生活閱歷徙瓶，栽了無數(shù)跟頭，才逐漸領悟到中庸是一種很強大的智慧嫉称，它強調(diào)的是一種不偏不倚，折中調(diào)和的處世態(tài)度。而偏激讓人犯錯织阅，極端使人瘋狂壳繁，這兩種負面的情緒都是不成熟的體現(xiàn)。

像我們分析一個公司荔棉，或者一個企業(yè)家闹炉，尺度在哪里？這其實也是一個有意思的話題润樱，有機會我后面再討論渣触。回到這篇文章的主題壹若，邁瑞到底是如何一步步登頂國內(nèi)醫(yī)療器械領域玖生，并將其他一眾醫(yī)療器械公司遙遙甩在身后？

01

從創(chuàng)始團隊的角度

分析邁瑞為什么會成功绰蚁？

首先從行業(yè)和年代說起丑钱，邁瑞的成長史其實也就是國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展史，不光邁瑞嘁汞，有心人仔細看看呕漾，很容易發(fā)現(xiàn)，當今社會在醫(yī)療器械領域有所成就的老板凰侈，大部分其實都是九十年代進入醫(yī)療器械這個行業(yè)锋力，并且扎根下來的。順應時代發(fā)展的趨勢郎丰，這是邁瑞成功的第一個要素吩饶，但是這個要素只能確保邁瑞在醫(yī)療器械取得成功，遠不足以支撐它登頂珊煌。

中國醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)負責人的背景和以前的經(jīng)歷有四種：醫(yī)學或技術專家锚署、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家、代理商刻撒、職業(yè)經(jīng)理人骨田，這四種不同的背景和經(jīng)歷造就企業(yè)不同的發(fā)展軌跡，也決定了企業(yè)的成長速度和企業(yè)規(guī)模声怔。

醫(yī)學或技術專家創(chuàng)立的企業(yè)規(guī)模很難做大态贤，這里面有性格的原因，也有思維局限醋火，對于營銷和市場的敏感度欠缺的問題悠汽。醫(yī)療生產(chǎn)企業(yè)的成功需要跨越兩大難題，從技術到產(chǎn)品芥驳，再從產(chǎn)品到貨幣柿冲。醫(yī)學或技術專家創(chuàng)立的企業(yè)茬高，比較容易跨越技術到產(chǎn)品這一難題，但從產(chǎn)品到貨幣這一關常常是硬傷假抄。

在中國醫(yī)療器械行業(yè)從事低值耗材怎栽、一次性醫(yī)用耗材的大多數(shù)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，這些企業(yè)奉行的是模仿抄襲策略宿饱，隨著競爭加劇熏瞄，在犧牲產(chǎn)品質(zhì)量的前提下把價格越做越低，同時利潤空間也越來越低丐吹，滿足于小富即安惊申。在未來兩票制、集采性聚、營改增商麻、金稅三期、飛檢自檢等行業(yè)政策影響下暴赡，還未迅速做大的醫(yī)療器械經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)會被淘汰出局咏哈，行業(yè)集中度會逐步加強。

代理模式仍將繼續(xù)蒂茶，目前醫(yī)療器械領域年銷售額過億的生產(chǎn)企業(yè)萄罐，有50%左右的以前是由代理商轉(zhuǎn)型過來的，深圳邁瑞小梢、四川邁克吧玉、康達醫(yī)療、南京巨鯊等都是其中的代表挤奢。

你會發(fā)現(xiàn)醫(yī)療器械領域那些做不大警畴，甚至虧損倒閉的企業(yè)。大都是那種專業(yè)知識和技術都不是很全面舆吮，營銷能力匱乏揭朝，只是趕上了一個好的時代和行業(yè)的。而深圳邁瑞等企業(yè)在做國外品牌代理商時色冀，就不斷積累渠道潭袱、終端醫(yī)院、人才锋恬、管理屯换、資金、技術等資源与学，而且用代理賺到的錢彤悔，持續(xù)投入研發(fā)，逐步掌握了市場的話語權索守。

長期關注醫(yī)療器械行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展的朋友可能發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象晕窑，近些年成長快速的企業(yè)負責人很多是來自國內(nèi)外知名醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的高管抑片，典型代表是上海聯(lián)影，其公司創(chuàng)業(yè)團隊主要來自西門子醫(yī)療等跨國公司高管杨赤，蘇州飛依諾創(chuàng)始人來自GE公司孤批。

所以為什么是邁瑞？讓我們再次認識下邁瑞的創(chuàng)始人團隊触良，1991年3月6日，40歲的李西廷痛恃、29歲的徐航颓腮、30歲的成明和等人一起創(chuàng)辦了邁瑞醫(yī)療電子有限公司，這也是今天邁瑞醫(yī)療的前身杜糕，注冊資本200萬港元谭某。徐航是清華大學計算機學士、電機工程系碩士悉种，曾任深圳安科超聲部經(jīng)理接竣。成明和是上海交通大學生物醫(yī)學學士和碩士。 

時間對了函唾，行業(yè)對了巢季，團隊是一群有醫(yī)療器械行業(yè)背景的高材生，都是在社會上摸爬滾打過七八年甚至十幾年的味扼，能力基本上也都夠了沾谓。這樣的創(chuàng)業(yè)團隊和背景形导，做成一個醫(yī)療器械行業(yè)前十的公司是不難的暗赶，但仍不足以支撐邁瑞登頂醫(yī)療器械行業(yè)耳贬。那么邁瑞到底做對了什么责爹？

02

堅定做自主研發(fā)是邁瑞

和其他企業(yè)拉開差距的關鍵一步

從公司成立之初栅贴，邁瑞就把自主研發(fā)和技術創(chuàng)新作為公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略障浅。公司每年的研發(fā)投入始終占銷售額的10%左右犬性，遠遠超過了國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)的投資比例拱燃。這是早期隶债，邁瑞和其他國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)拉開差距的關鍵腾它。能認識到研發(fā)對于醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)重要性的公司可能很多，但能抵擋住誘惑燃异，長期堅持下來携狭，具有這種戰(zhàn)略定力的公司，其實寥寥無幾回俐。

為了鞏固自己的技術優(yōu)勢逛腿，邁瑞醫(yī)療利用目標市場的技術和人力資源在北京和南京建立研發(fā)中心。同時仅颇，為了配合海外市場的擴張和引進先進技術单默，邁瑞醫(yī)療在美國和瑞典也建立了研發(fā)機構梗力。領先的科研實力是公司海外擴張的基礎∪胲瘢看著邁瑞醫(yī)療的整個發(fā)展筷品，無論是在初期階段，高速發(fā)展時期或后集成開發(fā)時期捌冲，都一直保持著優(yōu)勢產(chǎn)品的技術水平絮眨。

03

解決融資問題

才能為研發(fā)和并購提供資金保障

因為行業(yè)的特殊性，國際融資對邁瑞醫(yī)療的快速發(fā)展起著至關重要的作用麸颜。邁瑞醫(yī)療成立初期低白，雖然具有一定的研發(fā)實力，但總體上與國內(nèi)同行業(yè)的差距并不大朴魁，特別是在規(guī)模上還比較薄弱酣夫，因此公司需要引進投資。

1997年牙娇，邁瑞獲得華登國際第一輪投資200萬美元若又。2年后，華登等數(shù)家國際風險風險投資基金為邁瑞投資600萬美元粱快。2000年以后秩彤，邁瑞醫(yī)療的國際化進程逐步加快。簡單的銀行貸款很難滿足市場發(fā)展的需要皆尔，而引入戰(zhàn)略投資又很容易導致被他人控制呐舔。

2006年，邁瑞醫(yī)療選擇了在國際市場上最大的融資平臺——紐約證券交易所（NYSE）上市慷蠕，之后珊拼，公司按照國際標準進行優(yōu)化管理，加快與國際市場的融合流炕。同時澎现，通過對公司業(yè)務類型、組織結(jié)構每辟、財務數(shù)據(jù)等內(nèi)容的披露剑辫，使海外客戶更直接地了解邁瑞醫(yī)療，增強了合作信心渠欺。

在國際市場上建立了這種融資渠道妹蔽，為邁瑞醫(yī)療收購Datascope公司的監(jiān)控業(yè)務提供了良好的資金準備和輿論條件。除此之外酥丛，赴美上市還有門檻低绎疟、上市快、聲譽好、有立法保障優(yōu)勢等優(yōu)點曼砾。

至于為什么邁瑞后面又選擇了私有化埂帜，主要是因為美股醫(yī)療器械公司價值低估，除此之外跑著，股權激勵效果弱跑科、監(jiān)管制度方面、惡意做空的風險门幌，尤其是境內(nèi)政策支持贝渣，都是邁瑞私有化的原因。簡單一句話概括熏盲，就是那個時候回國上市滓乡，可以以更小的風險，融到更多錢捌轮，激勵更多員工。

私有化后赵颅，邁瑞選擇創(chuàng)業(yè)板IPO虽另，擬發(fā)行股份不超過12160萬股，擬募集資金總額預計不超過63.40億元饺谬，為創(chuàng)業(yè)板有史以來最大規(guī)模的一筆IPO捂刺。

04

邁瑞醫(yī)療的成長史

也是一部并購史

進行全球化并購是醫(yī)療器械巨頭快速發(fā)展的重要道路之一，醫(yī)療器械各細分子領域壁壘高募寨，需要長時間的研發(fā)積累才能出現(xiàn)成熟產(chǎn)品族展，通過并購優(yōu)秀的企業(yè)，可以實現(xiàn)新產(chǎn)品的快速布局拔鹰。

2008年邁瑞醫(yī)療收購美國監(jiān)護儀廠商Datascope仪缸，繼承其在北美和西歐的直銷渠道，促使其銷售大幅增加列肢，銷售規(guī)模躍至全球第三恰画。美國手術室每5臺監(jiān)護儀就有1臺邁瑞醫(yī)療的產(chǎn)品，日間手術室每2臺監(jiān)護儀就有1臺邁瑞醫(yī)療的產(chǎn)品瓷马。通過成熟的直銷渠道拴还，邁瑞醫(yī)療不斷將彩超等產(chǎn)品導入北美和西歐市場。

2013年裂怕，邁瑞醫(yī)療以1.05億美元全資收購美國高端醫(yī)學影像領軍企業(yè)Zonare症影，獲得其區(qū)域成像技術，升級了影像學平臺椒缀，大幅縮短與巨頭的技術差距垦亲。2015年以此技術為基礎，邁瑞醫(yī)療推出高端主力機型Resona7柱丐，該產(chǎn)品在高端市場對進口產(chǎn)品的替代勢如破竹腌径，毛利率也隨之提升栗雳。

2013年9月，邁瑞醫(yī)療收購了總部位于澳大利亞的Ulco醫(yī)療有限公司笔骏，獲得Ulco公司40年來在大洋洲市場累積的成熟的銷售以及售后服務渠道是临，有助于進一步加強邁瑞醫(yī)療在澳大利亞、新西蘭以及其他大洋洲島嶼的市場表現(xiàn)室拿。

邁瑞醫(yī)療的收購涉及方方面面兆又，主要目的是補足現(xiàn)有產(chǎn)品線的缺失，更多的從公司發(fā)展戰(zhàn)略的高度考慮的磺穷，如收購海外的Datascope和Zonare陈莽，都是比較成功的案例，這兩起關鍵的海外并購虽抄，對于邁瑞醫(yī)療“跨越式”發(fā)展起到至關重要的作用走搁。

邁瑞并購的動機，大致可以分成四類：技術破局迈窟、補充產(chǎn)品線私植、擴展業(yè)務線、開拓海外市場车酣。憑借高度重視的自主研發(fā)曲稼，精準有效的并購，邁瑞沿著“自修+補齊”的路徑湖员，獲得了遠超國內(nèi)對手的內(nèi)功贫悄。

邁瑞的管理模式

邁瑞醫(yī)療模仿醫(yī)療器械跨國巨頭的管理模式，建立了MPI（Medical Product Innovation）體系娘摔，可以實現(xiàn)跨職能部門的職責明晰窄坦、階段目標明確的開發(fā)管理流程，配合支持全生命周期的信息創(chuàng)建凳寺、管理嫡丙、分發(fā)和應用的PLM（Product Lifecycle Manag-ement）系統(tǒng)，公司研發(fā)平臺走向系統(tǒng)化和高效化镐怔。

邁瑞的薪酬

人效水平和人均薪酬水平也穩(wěn)居行業(yè)第一忠帝，尤其是邁瑞醫(yī)療高管的薪資，更是遠超行業(yè)平均水平麦葱。邁瑞醫(yī)療18位高管的薪酬總額達到其余40家醫(yī)療器械上市公司所有高管薪酬總額的約1/3涝猩。

邁瑞醫(yī)療的董監(jiān)高平均年薪為518萬元，剔除3位獨立董事后盖础，平均年薪達到618萬元期司，其中有4位高管年薪超過千萬元。高于市場平均水平的薪酬，吸引了高于市場平均水平的人才闭廊，助力邁瑞醫(yī)療實現(xiàn)了遠超同行的經(jīng)營業(yè)績辈畜。

邁瑞的核心競爭力

海外市場發(fā)力、持續(xù)的研發(fā)投入和強力的銷售管控典义，是邁瑞醫(yī)療長久以來不斷發(fā)展壯大洽腊，逐漸成長為醫(yī)療器械巨頭的核心競爭力。

樹立國際品牌形象

2000年藕各，邁瑞在德國獲得了CE認證池摧，這成為公司開拓國際市場的標志。邁瑞醫(yī)療進入國際市場的第一站是歐洲激况，這來自于對產(chǎn)品和服務質(zhì)量的自信作彤。邁瑞醫(yī)療曾先后通過了ISO9001認證、歐洲CE認證和美國FDA認證乌逐。在這些認證的背后竭讳，表明邁瑞醫(yī)療的產(chǎn)品越來越與國際市場接軌。

邁瑞醫(yī)療早期為通用電氣浙踢、飛利浦等國際知名企業(yè)加工代咸，后來與Datascope公司在OEM方面進行了合作。由于這些企業(yè)具有管理效率高成黄、渠道成熟的特點，這為邁瑞醫(yī)療提供了改進生產(chǎn)技術逻杖、將產(chǎn)品深化為高端品牌的機會奋岁。同時，為邁瑞醫(yī)療打造國際品牌奠定了良好的市場基礎荸百。此外公司與MASIMO槽邮、ASPECT、Toshiba等擁有全球高端監(jiān)測技術的公司開展技術合作债竖，為樹立高端科技品牌形象提供有力支撐调捍。

在市場推廣方面，邁瑞醫(yī)療積極參與國際市場上的專業(yè)醫(yī)療設備展姨猖，提高了市場品牌知名度吃它。

05

小結(jié)

邁瑞登頂國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)，并與第二名拉開差距漆逐，是研發(fā)驼凌、融資、并購等因素共同作用的結(jié)果撬替，在這條升級打怪的路上唾姊，邁瑞既是時代的弄潮兒，也是風險和挑戰(zhàn)下的幸存者。

成功不可復制驱劳，但成功者的精神和品質(zhì)可以學習幻狈。正是通過廣泛的，不同案例驻子，不同角度的探索和學習灿意，我們才一點點具備了融會貫通，與時俱進的能力拴孤。