對于安防工程商而言，無論是在項目市場逐漸喪失話語權(quán)适滓，還是受安防民用化的影響沖擊敦迄，無論規(guī)模大小，日子已經(jīng)大不如前番恭，“水電工”即是自嘲也是無奈奖岛，在缺乏匹配個性化需求的產(chǎn)品研發(fā)能力、電商發(fā)展促進價格透明化坠诈、民用產(chǎn)品DIY的趨勢等壓力下淑储，安防工程商似乎都難以擺脫這定位，更有甚者帘战，成為行業(yè)廉價勞動力代表的“中堅力量”祸麸。
民用市場的笑與淚
(1)DIY是魔鬼嗎？
在國內(nèi)雖然DIY成熟度要落后于國外斑永，但近年無論是安防產(chǎn)品椭斜，還是智能家居產(chǎn)品都已經(jīng)開始朝著DIY方向發(fā)展，據(jù)國外數(shù)據(jù)報告稱蛀埂，超過60%的安防工程商表示揣煤，DIY系統(tǒng)正在蠶食原有安裝服務(wù)的需求，但報告指出DIY并不會僅僅帶來破壞盾轮。
由于這類產(chǎn)品成本較低且易于安裝凉适，DIY很快得到消費者的青睞，這類產(chǎn)品雖然在某種程度上減少了對安裝的需求糙箍，但隨著這類產(chǎn)品進入家庭后渤愁，提升了用戶整體家庭自動化與對安防產(chǎn)品的興趣牵祟，便會激發(fā)其他產(chǎn)品的需求，無疑這會**其他產(chǎn)品的銷售與安裝需求抖格。
同時诺苹，對于多年經(jīng)驗的安防工程商而言，可以輕松地為消費者提供家庭安全自動化與創(chuàng)建智能家居的體驗雹拄，尤其在第一次進行安裝的時候收奔，消費者往往不會自己動手，雖然網(wǎng)上搜索或者依照說明書可以完成操作滓玖，但因為初次安裝系統(tǒng)涉及到以后其他系統(tǒng)的預(yù)留以及專業(yè)的設(shè)計問題坪哄，專業(yè)的工程商或者安裝人員可以帶來更多額外的經(jīng)驗指導(dǎo)。
(2)價格透明化
對于不少兼具經(jīng)銷與工程的從業(yè)人員而言势篡，近年來往往會收到用戶奇怪的需求翩肌，例如用戶從淘寶等電商平臺準(zhǔn)備設(shè)備與材料，讓工程商負責(zé)安裝與調(diào)試殊霞，僅付人工費用摧阅。隨著電商的發(fā)展寺癌，設(shè)備價格透明化已經(jīng)成為了不變的事實雌褥，不少用戶會根據(jù)網(wǎng)上查驗的價格，對于各家的報價進行篩選绅荒，甚者更直接自己準(zhǔn)備好相應(yīng)的材料與設(shè)備知祠。人工的價錢如果高于設(shè)備與材料，用戶不高興肝羊，反之自己幾乎沒有收益成甫，對于工程商而言，這樣的單子充滿了苦與淚子特。
一些工程商朋友反映著正，用戶往往忽略了后期維修的成本，當(dāng)用戶只愿意承擔(dān)安裝費用的時候挨伯，后期如果系統(tǒng)出現(xiàn)了問題侥镀，根本沒辦法得到保證與支持，畢竟這些產(chǎn)品來自網(wǎng)絡(luò)履绎，總體算下來皇可，雙方似乎都可算是這場博弈的受害者。
項目市場的喜與憂
近年來缠俺，智慧社區(qū)的建設(shè)的興起显晶，讓許多稍微有點規(guī)模的房地產(chǎn)開發(fā)商都將以打造智能小區(qū)為樓盤賣點，這本應(yīng)該是大量工程商的新希望壹士，但現(xiàn)實往往這些房開商都有相應(yīng)下屬或者或者的工程安裝公司磷雇，雖然近年來不少工程商已經(jīng)被這些公司所收編偿警，但畢竟是少數(shù)精英，同時雖然獲得了項目的保證唯笙，但往往以被監(jiān)督與管理為代價户敬。
而在其他的政府項目中，政府采購日趨嚴(yán)謹(jǐn)與正式睁本，對于安防工程商而言并沒有想象中容易尿庐，同時在不少的大型項目中，相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)與完整產(chǎn)品匹配能力都是工程商的弱項呢堰，施工方的角色難以擺脫抄瑟。目前來看，在大型項目中枉疼，誰能根據(jù)甲方特定的需求設(shè)計生產(chǎn)適合具體應(yīng)用的產(chǎn)品拯奔，誰便能能夠脫穎而出，而普通的工程商只能望而止步窟句。
就像有的工程商所言办樟，安防工程商的價值在于服務(wù)，因此便意味著要有自己的定位與目前群體吟筷。在安裝服務(wù)的對象中疟骤，并不是每個人都是DIY能手，如老年人與老齡化市場冲驶，仍然找到自身的價值陨梅，在淘寶購買產(chǎn)品的客戶，更視為這類產(chǎn)品未日用品或者消費品的心態(tài)杖扫，如果帶著工業(yè)品與服務(wù)產(chǎn)品的心態(tài)去做服務(wù)押强，心態(tài)往往會崩。
對于工程商而言煎喘，過去的風(fēng)光確實已經(jīng)不再溜棉，負債欠款、競爭激烈嚴(yán)重影響著工程商生存的空間卫漫，如果仍然沉醉在模擬時代的日子菲饼，不思變與創(chuàng)新，很難有破局的可能汛兜。放眼當(dāng)下新的智慧與物聯(lián)的商機巴粪，新的潛在用戶并不少，如果能保持積極學(xué)習(xí)與服務(wù)至上的態(tài)度粥谬，基于專業(yè)的安裝與服務(wù)口碑肛根，仍然能找到自身立足之地。
民用市場的笑與淚
(1)DIY是魔鬼嗎？
在國內(nèi)雖然DIY成熟度要落后于國外斑永，但近年無論是安防產(chǎn)品椭斜，還是智能家居產(chǎn)品都已經(jīng)開始朝著DIY方向發(fā)展，據(jù)國外數(shù)據(jù)報告稱蛀埂，超過60%的安防工程商表示揣煤，DIY系統(tǒng)正在蠶食原有安裝服務(wù)的需求，但報告指出DIY并不會僅僅帶來破壞盾轮。
由于這類產(chǎn)品成本較低且易于安裝凉适，DIY很快得到消費者的青睞，這類產(chǎn)品雖然在某種程度上減少了對安裝的需求糙箍，但隨著這類產(chǎn)品進入家庭后渤愁，提升了用戶整體家庭自動化與對安防產(chǎn)品的興趣牵祟，便會激發(fā)其他產(chǎn)品的需求，無疑這會**其他產(chǎn)品的銷售與安裝需求抖格。
同時诺苹，對于多年經(jīng)驗的安防工程商而言，可以輕松地為消費者提供家庭安全自動化與創(chuàng)建智能家居的體驗雹拄，尤其在第一次進行安裝的時候收奔，消費者往往不會自己動手，雖然網(wǎng)上搜索或者依照說明書可以完成操作滓玖，但因為初次安裝系統(tǒng)涉及到以后其他系統(tǒng)的預(yù)留以及專業(yè)的設(shè)計問題坪哄，專業(yè)的工程商或者安裝人員可以帶來更多額外的經(jīng)驗指導(dǎo)。
(2)價格透明化
對于不少兼具經(jīng)銷與工程的從業(yè)人員而言势篡，近年來往往會收到用戶奇怪的需求翩肌，例如用戶從淘寶等電商平臺準(zhǔn)備設(shè)備與材料，讓工程商負責(zé)安裝與調(diào)試殊霞，僅付人工費用摧阅。隨著電商的發(fā)展寺癌，設(shè)備價格透明化已經(jīng)成為了不變的事實雌褥，不少用戶會根據(jù)網(wǎng)上查驗的價格，對于各家的報價進行篩選绅荒，甚者更直接自己準(zhǔn)備好相應(yīng)的材料與設(shè)備知祠。人工的價錢如果高于設(shè)備與材料，用戶不高興肝羊，反之自己幾乎沒有收益成甫，對于工程商而言，這樣的單子充滿了苦與淚子特。
一些工程商朋友反映著正，用戶往往忽略了后期維修的成本，當(dāng)用戶只愿意承擔(dān)安裝費用的時候挨伯，后期如果系統(tǒng)出現(xiàn)了問題侥镀，根本沒辦法得到保證與支持，畢竟這些產(chǎn)品來自網(wǎng)絡(luò)履绎，總體算下來皇可，雙方似乎都可算是這場博弈的受害者。
項目市場的喜與憂
近年來缠俺，智慧社區(qū)的建設(shè)的興起显晶，讓許多稍微有點規(guī)模的房地產(chǎn)開發(fā)商都將以打造智能小區(qū)為樓盤賣點，這本應(yīng)該是大量工程商的新希望壹士，但現(xiàn)實往往這些房開商都有相應(yīng)下屬或者或者的工程安裝公司磷雇，雖然近年來不少工程商已經(jīng)被這些公司所收編偿警，但畢竟是少數(shù)精英，同時雖然獲得了項目的保證唯笙，但往往以被監(jiān)督與管理為代價户敬。
而在其他的政府項目中，政府采購日趨嚴(yán)謹(jǐn)與正式睁本，對于安防工程商而言并沒有想象中容易尿庐，同時在不少的大型項目中，相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)與完整產(chǎn)品匹配能力都是工程商的弱項呢堰，施工方的角色難以擺脫抄瑟。目前來看，在大型項目中枉疼，誰能根據(jù)甲方特定的需求設(shè)計生產(chǎn)適合具體應(yīng)用的產(chǎn)品拯奔，誰便能能夠脫穎而出，而普通的工程商只能望而止步窟句。
就像有的工程商所言办樟，安防工程商的價值在于服務(wù)，因此便意味著要有自己的定位與目前群體吟筷。在安裝服務(wù)的對象中疟骤，并不是每個人都是DIY能手，如老年人與老齡化市場冲驶，仍然找到自身的價值陨梅，在淘寶購買產(chǎn)品的客戶，更視為這類產(chǎn)品未日用品或者消費品的心態(tài)杖扫，如果帶著工業(yè)品與服務(wù)產(chǎn)品的心態(tài)去做服務(wù)押强，心態(tài)往往會崩。
對于工程商而言煎喘，過去的風(fēng)光確實已經(jīng)不再溜棉，負債欠款、競爭激烈嚴(yán)重影響著工程商生存的空間卫漫，如果仍然沉醉在模擬時代的日子菲饼，不思變與創(chuàng)新，很難有破局的可能汛兜。放眼當(dāng)下新的智慧與物聯(lián)的商機巴粪，新的潛在用戶并不少，如果能保持積極學(xué)習(xí)與服務(wù)至上的態(tài)度粥谬，基于專業(yè)的安裝與服務(wù)口碑肛根，仍然能找到自身立足之地。
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