人物簡(jiǎn)介：孟森

工商管理碩士 捏章、國(guó)家高級(jí)營(yíng)銷師

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院客座教授

臨沂市職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

主要著作：

著名暢銷書《與公司同呼吸》掀哎、《締造管理者》

一俩莽、環(huán)保政策對(duì)工業(yè)及勞保行業(yè)的影響

1旺坠、環(huán)保政策密集出臺(tái)

?環(huán)保政策密集出臺(tái)，彰顯國(guó)家環(huán)境整治決心扮超。

?年初以來取刃，國(guó)家不斷強(qiáng)化對(duì)于環(huán)保問題關(guān)注的力度，相關(guān)政策陸續(xù)出臺(tái)出刷，環(huán)保部璧疗、發(fā)改委、工信部等部委均出臺(tái)了相關(guān)文件馁龟。

?中央連續(xù)組織開展了3次環(huán)保大督查崩侠。對(duì)環(huán)保壓力較大的部分地區(qū)和部分行業(yè)予以重點(diǎn)關(guān)注。

?針對(duì)京津冀周邊城市大氣污染問題坷檩，環(huán)保部多次提出指導(dǎo)方案却音，特別提出治理“京津冀大氣污染傳輸通道城市”，將北京市矢炼、天津市僧家、河北省8 市、山西省4 市宜柱、山東省7 市、河南省7 市列為重點(diǎn)限產(chǎn)城市编喊，簡(jiǎn)稱“2+26”城市拣薄。

2、環(huán)保政策對(duì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的影響

?從結(jié)構(gòu)來看潭均，環(huán)保政策利好大型企業(yè)校搀。結(jié)構(gòu)來看，由于環(huán)保設(shè)備更新成本高昂等原因号找，造成自環(huán)保政策實(shí)施以來房幌，大型企業(yè)景氣度持續(xù)高于小型企業(yè)，國(guó)企盈利表現(xiàn)也明顯好于私營(yíng)企業(yè)泥碳。

3膜护、環(huán)保政策對(duì)工業(yè)品的影響

?環(huán)保限產(chǎn)對(duì)部分工業(yè)品價(jià)格產(chǎn)生一定影響，進(jìn)而影響利潤(rùn)泰牵。生產(chǎn)資料價(jià)格提升較為明顯锭测，從低點(diǎn)-7.7%修復(fù)至今年年初的10.4%，同比累計(jì)修復(fù)18.1個(gè)百分點(diǎn)芥吟。生產(chǎn)資料（尤其是上游生產(chǎn)資料）價(jià)格抬升使得上游加工侦铜、原料類制造業(yè)利潤(rùn)修復(fù)表現(xiàn)明顯好于中下游制造業(yè)。

4钟鸵、環(huán)保政策對(duì)具體產(chǎn)品的影響

?鋼鐵钉稍、電解鋁涤躲、焦炭等受影響或較大。從受影響的省份產(chǎn)量占全國(guó)比重來看贡未，鋼鐵（43.7%）种樱、電解鋁（38.7%）、焦炭（35.7%）羞秤、煤炭（33.4%）缸托、玻璃（28.2%）等工業(yè)品受影響或較大。

二瘾蛋、人工智能和工業(yè)自動(dòng)化對(duì)勞保行業(yè)的影響

?1俐镐、人工智能和自動(dòng)化設(shè)備的出現(xiàn)減少勞保的使用數(shù)量

?由于用工成本越來越高品，招工越來越難哺哼，很多企業(yè)會(huì)逐漸進(jìn)行設(shè)備改造佩抹，使用工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備，必然會(huì)減少勞保用品的使用數(shù)量虽柜。

?萊克潤(rùn)滑油銷售10億飒晴，只有20個(gè)工人。

?2财偶、數(shù)量逐漸減少拙位，用量也會(huì)逐漸減少。

三课枉、勞保行業(yè)近期發(fā)展走勢(shì)

?1属胖、需求增速放緩

?環(huán)保因素影響，工業(yè)企業(yè)增速放緩杆赃，銷售收入和利潤(rùn)逐步增長(zhǎng)莲疤，對(duì)勞保的需求總體上有所下降。

?大型工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)會(huì)有所增加宣忧，對(duì)勞保的需求會(huì)有所增加砍机，終端經(jīng)銷商的銷售有所增長(zhǎng)。

?小型工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)明顯下降锤扣，房地產(chǎn)對(duì)勞保的需求會(huì)有所下降铭莱，零售和批發(fā)型經(jīng)銷商的銷售會(huì)有所下降。

?2遣妥、終端用戶的付款會(huì)逐漸好轉(zhuǎn)

?工業(yè)企業(yè)的利潤(rùn)同比增加21.1%尉尾，對(duì)終端經(jīng)銷商的付款會(huì)有所好轉(zhuǎn)。

?3燥透、國(guó)內(nèi)需求和付款情況會(huì)有較大差距

?整體是好的沙咏，但會(huì)不平衡。比如有一些地區(qū)因環(huán)保問題關(guān)停了很多家大型企業(yè)班套。

?4肢藐、外貿(mào)訂單會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)故河，增速放緩

?總值增長(zhǎng)了從4月8%、5月8.7%到6月11.3%吆豹，持續(xù)增長(zhǎng)鱼的，勞保的銷售相應(yīng)增長(zhǎng)。

四痘煤、勞保行業(yè)遠(yuǎn)期發(fā)展走勢(shì)

?1凑阶、對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來越高。

?企業(yè)效益好了衷快，會(huì)買一些質(zhì)量好的產(chǎn)品

?2宙橱、沒有用勞保的會(huì)逐漸使用

?工人的自我保護(hù)意識(shí)增強(qiáng)。尤其是90后的員工贬市，沒有配備足夠的勞保版掘，員工拒絕工作。

?3劈警、銷售金額會(huì)逐漸增加和數(shù)量到逐漸減少的銷售博弈

?2025年前質(zhì)量提高價(jià)格因素和使用者增加數(shù)量因素昔疆，帶動(dòng)銷售收入增長(zhǎng)大于智能化和自動(dòng)化設(shè)備減少因素的引起的銷售下降。

?2025年后質(zhì)量提高價(jià)格因素和使用者增加數(shù)量因素遵盼，帶動(dòng)銷售收入增長(zhǎng)少于智能化和自動(dòng)化設(shè)備減少因素的引起的銷售下降谤郑。

五、勞保行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展走勢(shì)

?1刑映、行業(yè)定制產(chǎn)品需求越來越多

?一個(gè)產(chǎn)品難以解決所有行業(yè)的問題直呈。比如耐高溫手套、高寒地區(qū)手套胃愉、

?2、多功能產(chǎn)品的需求越來越高

?既耐磨又舒適的產(chǎn)品

?防靜電暑尝、耐磨

?3现粗、終端用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求會(huì)越來高

?舒適、美觀襟雷、多功能刃滓、耐用、解決問題

?4耸弄、需求逐漸向國(guó)內(nèi)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移咧虎。

?企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量要求會(huì)越來越很高，需求逐漸向國(guó)內(nèi)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移计呈。

六砰诵、勞保行業(yè)營(yíng)銷發(fā)展走勢(shì)

?1、終端用戶對(duì)品牌的要求越來越高

?2捌显、終端用戶招標(biāo)越來越多

?網(wǎng)上招標(biāo)的訂單越來越多茁彭。

?對(duì)技術(shù)參數(shù)的要求越來越高总寒。

?3、服務(wù)要求越來越高

?終端用戶要求越來越高理肺。送貨及時(shí)摄闸、換貨及時(shí)、響應(yīng)及時(shí)妹萨、發(fā)票及時(shí)蟹故、包裝好、賬期長(zhǎng)剃杯。

?經(jīng)銷商對(duì)廠家或者一級(jí)代理商要求越來越高逾丑。報(bào)價(jià)及時(shí)、發(fā)貨及時(shí)慧男、不出錯(cuò)姥仍。

?4、對(duì)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)要求越來越高比摆。

七傻牙、電商對(duì)勞保行業(yè)的影響

?對(duì)經(jīng)銷商影響

?1、電商必然影響價(jià)格休台。

?2阐泻、電商的客戶大多數(shù)是中小型企業(yè)的采購(gòu)人員。

?3征啦、影響最大的經(jīng)銷商：

?一是在批發(fā)市場(chǎng)零賣或者二批發(fā)的担急。

?二是開零售店的。

?對(duì)生產(chǎn)廠家的影響

?1侠坎、價(jià)格越來越透明蚁趁。

?2、傳播的速度越來越快实胸。

?3他嫡、對(duì)品牌的打造起到催化作用。需要學(xué)會(huì)內(nèi)容營(yíng)銷庐完。

?4钢属、保護(hù)經(jīng)銷商的利益是必須的。

八门躯、行業(yè)正處于洗牌期

?1淆党、生產(chǎn)型企業(yè)

?產(chǎn)品質(zhì)量差、規(guī)模小讶凉、生產(chǎn)成本高染乌、沒有創(chuàng)新和研發(fā)能力、沒有新產(chǎn)品推廣能力的生產(chǎn)企業(yè)會(huì)逐漸倒閉懂讯。

?每一品類的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)1-3家特大型企業(yè)慕匠，5-10億（行業(yè)大小不同）饱须。

?2、流通企業(yè)

?服務(wù)不專業(yè)隔阔、經(jīng)常出錯(cuò)果孝、管理不精細(xì)、團(tuán)隊(duì)凝聚力不強(qiáng)的企業(yè)會(huì)逐漸被淘汰贵式。

?部分貿(mào)易公司會(huì)逐漸變大炼缰。大型貿(mào)易公司逐步新出現(xiàn)。

?3-10億的跨省分銷商

?1-3億的省級(jí)分銷商

?5000萬-1億的終端經(jīng)銷商

三衬榕、生產(chǎn)廠家應(yīng)對(duì)策略

?1脸婉、產(chǎn)品的層次要逐漸提高

?對(duì)產(chǎn)品線規(guī)劃能力、新產(chǎn)品開發(fā)和新產(chǎn)品推廣的能力求越來越高杈夜。

?要建立三支隊(duì)伍：營(yíng)銷隊(duì)伍尝赵、研發(fā)隊(duì)伍、生產(chǎn)隊(duì)伍盹组。

?2弓呵、品牌建設(shè)將是重中之重

?將來必然是品牌大戰(zhàn)。品牌意識(shí)薄弱哄避，不投入品牌建設(shè)的企業(yè)會(huì)被淘汰茉漂。

?3、營(yíng)銷體系建設(shè)成為當(dāng)務(wù)之急誉简。包括：

?市場(chǎng)定位策略

?市場(chǎng)拓展策略

?渠道管理策略

?市場(chǎng)推廣策略

?客戶服務(wù)策略

?4碉就、渠道管控越來越重要。

?區(qū)域保護(hù)和價(jià)格穩(wěn)定將是廠家必須解決的事情闷串，不做必然會(huì)被淘汰瓮钥。

?5、發(fā)展電商同時(shí)要保護(hù)渠道商的利益烹吵。