面對未來，智能鎖行業(yè)怎么發(fā)展弛房，誰都無法準確的預(yù)測道盏，但從即將過去的2018年所經(jīng)歷的一切，多少可以看出2019年的發(fā)展態(tài)勢文捶。
2019年依舊保持高速增長
據(jù)全國制鎖信息中心日前發(fā)布的《2018中國智能鎖行業(yè)白皮書》顯示荷逞，2018年前11個月的產(chǎn)銷量已突破1200萬套，預(yù)計2018全年的產(chǎn)銷量將在1300-1500萬套之間粹排，全行業(yè)年產(chǎn)值破百億已成定局种远。
從增長率方面來看，近三年來的復(fù)合增長率均超過70%顽耳，可以說這個速度非常喜人坠敷；從企業(yè)數(shù)量上來看，整個行業(yè)涉及智能鎖生產(chǎn)今捕、研發(fā)数屁、銷售的企業(yè)預(yù)計超過2000家片侧，由于參與企業(yè)眾多，目前行業(yè)已處于供大于求的狀態(tài)透格。
按這樣的速度發(fā)展下去微悬，2019年市場增長率勢必會超過50%。也就意味著2019年韭拙，中國智能鎖行業(yè)產(chǎn)銷量將在1900-2200萬套之間沙诅，產(chǎn)值將達150億左右。但產(chǎn)銷量或?qū)⒏杏赥OP20的品牌祥扒，小品牌草仪、小企業(yè)分得的羹將更少。
洗牌是企業(yè)躲不過的劫
即將過去的2018年鼻蟆，1500萬套左右的產(chǎn)銷量振害，100億的產(chǎn)值分到2000多家企業(yè)，平均下來每家企業(yè)不足1萬套的產(chǎn)銷量鸯两，平均每家企業(yè)的年產(chǎn)值在500萬左右闷旧。而在《門鎖世界》的實際調(diào)研中，有許多小品牌钧唐、小作坊年產(chǎn)銷量不足3000套忙灼，甚至有不少企業(yè)月出貨量突破1000套就已非常滿足。
由此可見钝侠，2000個企業(yè)中该园，80%以上的企業(yè)處于虧損的狀態(tài)。而在即將過去的2018年帅韧，已有不少企業(yè)因為掙不到錢而選擇離場里初，2019年隨著銷量更集中于頭部品牌，洗牌的速度或?qū)⒏旌鲋郏惶蕴鼍值钠髽I(yè)數(shù)量將成倍增長双妨。
因此，洗牌將是許多沒有實力叮阅、沒有品牌刁品、沒有渠道、沒有品質(zhì)的企業(yè)躲不過的生死劫浩姥。
千元智能鎖或?qū)⒊蔀橹鲬?zhàn)場
2018年凡宅，智能鎖行業(yè)最值得關(guān)注的關(guān)鍵詞除了“爆發(fā)”和“洗牌”之外，“千元智能鎖”也成為了關(guān)注的焦點簸眼。
2018年钓闲，千元智能鎖這場戰(zhàn)役是由360發(fā)起的。在2018年“雙十一”前夕疤削，360突然宣布推出999元的智能鎖拉盘，后又降到699元(不包安裝)序敷，隨后小米、鹿客-OJJ震头、德施曼锤镀、網(wǎng)易嚴選紛紛跟上赖相，讓這次大戰(zhàn)再次升級殊青。
雖然在這之前，在拼多多等電商平臺之上也出現(xiàn)了很多兩三百元的智能鎖钳骚，但由于大多為小品牌(甚至沒有品牌)酣婶，因此并未引起太多智能鎖人的注意，如今這場價格戰(zhàn)由互聯(lián)網(wǎng)巨頭掀起貌嫡，因此備受關(guān)注比驻。
2019年，相信隨著競爭格局的升級岛抄，不僅是許多三無產(chǎn)品加入到千元智能鎖這場大戰(zhàn)别惦，還將有更多的知名品牌、跨界品牌以及行業(yè)頭部企業(yè)也將會加入這場大戰(zhàn)夫椭。因此掸掸，千元智能鎖或?qū)⒊蔀?019年的主要戰(zhàn)場之一。
產(chǎn)品及品牌精耕細作時代已來臨
隨著同質(zhì)化的日趨嚴重蹭秋，以及行業(yè)洗牌的到來扰付，2019年智能鎖行業(yè)將進入品牌及產(chǎn)品精耕細作的時代。
2019年將是各大企業(yè)爭奪市場的關(guān)鍵年份仁讨。而爭奪市場最直觀的就是品牌羽莺，雖然智能鎖行業(yè)很難像手機、家電等企業(yè)一樣做出一個具有較高知名度的品牌洞豁，但是隨著人們生活水平的提高盐固，用戶選購智能鎖時，品牌也將會成為優(yōu)先考慮的因素掐抢。
特別是現(xiàn)在80候榨、90、00后的年輕人挨这，在購買東西之前都喜歡通過網(wǎng)絡(luò)渠道查詢一番袭丛，并作對比之后才購買。而推廣做得好嘹冀，曝光率高自然成了年輕用戶的首選饲骂。所以，2019年對于企業(yè)來說必定是一個品牌打造的關(guān)鍵年份朽突。
如果說品牌是企業(yè)的外在形象旋逛，那么產(chǎn)品則是企業(yè)的內(nèi)在形象和基礎(chǔ)矛塑，因為只有品牌沒有好的產(chǎn)品作為支撐，對于消費者來說就相當于“光會吹牛而不干實事妥触。”而在產(chǎn)品方面媳厕，一個是要做品質(zhì)的提升，另一個要做好差異化的發(fā)展群镰，此外在功能睬魂、外觀等方面的創(chuàng)新也必不可少。
渠道也將成為必爭之地
俗話說镀赌，得渠道者得天下氯哮。2019年，渠道對于智能鎖企業(yè)來說也至關(guān)重要商佛。目前在零售方面喉钢，線上的主要戰(zhàn)場在京東、天貓良姆、蘇寧等綜合性電商平臺肠虽，以及齊家網(wǎng)、土巴兔等裝修類垂直電商玛追；線下零售渠道主要集中在建材城税课、家電大賣場、家居市場豹缀、安防市場等傳統(tǒng)渠道伯复。
目前看來，線上市場銷量最高的是1200-2500這個價格區(qū)間的智能鎖產(chǎn)品邢笙；線下由于成本啸如、倉儲等成本的制約因素，大部分代理商越化、經(jīng)銷商并不太愿意推銷價格較低的產(chǎn)品影菩，所以現(xiàn)在線下產(chǎn)品價格在2000元以上居多。
地產(chǎn)工程項目是目前出貨量最大的渠道疚逝。前不久猜摹，建筑材料設(shè)備采購電商平臺——采筑總經(jīng)理都軍接受筆者采訪時表示，目前在采筑平臺誊爵，智能鎖在整個鎖具采購方面的比例已高達30%左右灿磁，未來這個比例還會在不斷地提高。由此可見匆救，工程渠道的出貨量非常大嫁橱，這是企業(yè)不可忽略的一個渠道。
此外扭妖，門配渠道的采購量也不小环起，而增長也很快荡明。因為許多防盜門企業(yè)為了提高產(chǎn)品的附加值，智能鎖已逐漸成為標配產(chǎn)品娘扩。但不得不提的是着茸，門配渠道地產(chǎn)工程渠道一樣，量大但價格比較低琐旁。
以上是目前智能鎖行業(yè)最常見的四大渠道涮阔。對于大多數(shù)企業(yè)來說，目前還沒有哪一家企業(yè)敢說這四大渠道都做得非常完善旋膳，有的偏重于零售澎语、有的偏重于工程項目途事，也有偏重于門配验懊。因此，2019年對企業(yè)來說尸变，如何平衡不同渠道之間的比重义图，如何做好渠道建設(shè)與完善，以及在渠道下沉的同時做好售后與服務(wù)也將成為智能鎖企業(yè)在2019年發(fā)展過程中極為重要的一環(huán)召烂。
2019年依舊保持高速增長
據(jù)全國制鎖信息中心日前發(fā)布的《2018中國智能鎖行業(yè)白皮書》顯示荷逞，2018年前11個月的產(chǎn)銷量已突破1200萬套，預(yù)計2018全年的產(chǎn)銷量將在1300-1500萬套之間粹排，全行業(yè)年產(chǎn)值破百億已成定局种远。
從增長率方面來看，近三年來的復(fù)合增長率均超過70%顽耳，可以說這個速度非常喜人坠敷；從企業(yè)數(shù)量上來看，整個行業(yè)涉及智能鎖生產(chǎn)今捕、研發(fā)数屁、銷售的企業(yè)預(yù)計超過2000家片侧，由于參與企業(yè)眾多，目前行業(yè)已處于供大于求的狀態(tài)透格。
按這樣的速度發(fā)展下去微悬，2019年市場增長率勢必會超過50%。也就意味著2019年韭拙，中國智能鎖行業(yè)產(chǎn)銷量將在1900-2200萬套之間沙诅，產(chǎn)值將達150億左右。但產(chǎn)銷量或?qū)⒏杏赥OP20的品牌祥扒，小品牌草仪、小企業(yè)分得的羹將更少。
洗牌是企業(yè)躲不過的劫
即將過去的2018年鼻蟆，1500萬套左右的產(chǎn)銷量振害，100億的產(chǎn)值分到2000多家企業(yè)，平均下來每家企業(yè)不足1萬套的產(chǎn)銷量鸯两，平均每家企業(yè)的年產(chǎn)值在500萬左右闷旧。而在《門鎖世界》的實際調(diào)研中，有許多小品牌钧唐、小作坊年產(chǎn)銷量不足3000套忙灼，甚至有不少企業(yè)月出貨量突破1000套就已非常滿足。
由此可見钝侠，2000個企業(yè)中该园，80%以上的企業(yè)處于虧損的狀態(tài)。而在即將過去的2018年帅韧，已有不少企業(yè)因為掙不到錢而選擇離場里初，2019年隨著銷量更集中于頭部品牌，洗牌的速度或?qū)⒏旌鲋郏惶蕴鼍值钠髽I(yè)數(shù)量將成倍增長双妨。
因此，洗牌將是許多沒有實力叮阅、沒有品牌刁品、沒有渠道、沒有品質(zhì)的企業(yè)躲不過的生死劫浩姥。
千元智能鎖或?qū)⒊蔀橹鲬?zhàn)場
2018年凡宅，智能鎖行業(yè)最值得關(guān)注的關(guān)鍵詞除了“爆發(fā)”和“洗牌”之外，“千元智能鎖”也成為了關(guān)注的焦點簸眼。
2018年钓闲，千元智能鎖這場戰(zhàn)役是由360發(fā)起的。在2018年“雙十一”前夕疤削，360突然宣布推出999元的智能鎖拉盘，后又降到699元(不包安裝)序敷，隨后小米、鹿客-OJJ震头、德施曼锤镀、網(wǎng)易嚴選紛紛跟上赖相，讓這次大戰(zhàn)再次升級殊青。
雖然在這之前，在拼多多等電商平臺之上也出現(xiàn)了很多兩三百元的智能鎖钳骚，但由于大多為小品牌(甚至沒有品牌)酣婶，因此并未引起太多智能鎖人的注意，如今這場價格戰(zhàn)由互聯(lián)網(wǎng)巨頭掀起貌嫡，因此備受關(guān)注比驻。
2019年，相信隨著競爭格局的升級岛抄，不僅是許多三無產(chǎn)品加入到千元智能鎖這場大戰(zhàn)别惦，還將有更多的知名品牌、跨界品牌以及行業(yè)頭部企業(yè)也將會加入這場大戰(zhàn)夫椭。因此掸掸，千元智能鎖或?qū)⒊蔀?019年的主要戰(zhàn)場之一。
產(chǎn)品及品牌精耕細作時代已來臨
隨著同質(zhì)化的日趨嚴重蹭秋，以及行業(yè)洗牌的到來扰付，2019年智能鎖行業(yè)將進入品牌及產(chǎn)品精耕細作的時代。
2019年將是各大企業(yè)爭奪市場的關(guān)鍵年份仁讨。而爭奪市場最直觀的就是品牌羽莺，雖然智能鎖行業(yè)很難像手機、家電等企業(yè)一樣做出一個具有較高知名度的品牌洞豁，但是隨著人們生活水平的提高盐固，用戶選購智能鎖時，品牌也將會成為優(yōu)先考慮的因素掐抢。
特別是現(xiàn)在80候榨、90、00后的年輕人挨这，在購買東西之前都喜歡通過網(wǎng)絡(luò)渠道查詢一番袭丛，并作對比之后才購買。而推廣做得好嘹冀，曝光率高自然成了年輕用戶的首選饲骂。所以，2019年對于企業(yè)來說必定是一個品牌打造的關(guān)鍵年份朽突。
如果說品牌是企業(yè)的外在形象旋逛，那么產(chǎn)品則是企業(yè)的內(nèi)在形象和基礎(chǔ)矛塑，因為只有品牌沒有好的產(chǎn)品作為支撐，對于消費者來說就相當于“光會吹牛而不干實事妥触。”而在產(chǎn)品方面媳厕，一個是要做品質(zhì)的提升，另一個要做好差異化的發(fā)展群镰，此外在功能睬魂、外觀等方面的創(chuàng)新也必不可少。
渠道也將成為必爭之地
俗話說镀赌，得渠道者得天下氯哮。2019年，渠道對于智能鎖企業(yè)來說也至關(guān)重要商佛。目前在零售方面喉钢，線上的主要戰(zhàn)場在京東、天貓良姆、蘇寧等綜合性電商平臺肠虽，以及齊家網(wǎng)、土巴兔等裝修類垂直電商玛追；線下零售渠道主要集中在建材城税课、家電大賣場、家居市場豹缀、安防市場等傳統(tǒng)渠道伯复。
目前看來，線上市場銷量最高的是1200-2500這個價格區(qū)間的智能鎖產(chǎn)品邢笙；線下由于成本啸如、倉儲等成本的制約因素，大部分代理商越化、經(jīng)銷商并不太愿意推銷價格較低的產(chǎn)品影菩，所以現(xiàn)在線下產(chǎn)品價格在2000元以上居多。
地產(chǎn)工程項目是目前出貨量最大的渠道疚逝。前不久猜摹，建筑材料設(shè)備采購電商平臺——采筑總經(jīng)理都軍接受筆者采訪時表示，目前在采筑平臺誊爵，智能鎖在整個鎖具采購方面的比例已高達30%左右灿磁，未來這個比例還會在不斷地提高。由此可見匆救，工程渠道的出貨量非常大嫁橱，這是企業(yè)不可忽略的一個渠道。
此外扭妖，門配渠道的采購量也不小环起，而增長也很快荡明。因為許多防盜門企業(yè)為了提高產(chǎn)品的附加值，智能鎖已逐漸成為標配產(chǎn)品娘扩。但不得不提的是着茸，門配渠道地產(chǎn)工程渠道一樣，量大但價格比較低琐旁。
以上是目前智能鎖行業(yè)最常見的四大渠道涮阔。對于大多數(shù)企業(yè)來說，目前還沒有哪一家企業(yè)敢說這四大渠道都做得非常完善旋膳，有的偏重于零售澎语、有的偏重于工程項目途事，也有偏重于門配验懊。因此，2019年對企業(yè)來說尸变，如何平衡不同渠道之間的比重义图，如何做好渠道建設(shè)與完善，以及在渠道下沉的同時做好售后與服務(wù)也將成為智能鎖企業(yè)在2019年發(fā)展過程中極為重要的一環(huán)召烂。
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